Сергей Колосков
Глядя на бестолковые баннеры и неуместную контекстную рекламу,
возникла мысль – а почему бы не написать некое пособие для желающих
рекламироваться в интернет среде?! Ведь возможностей для продвижения в
сети невероятное количество, просто мало кто о них знает. Сегодня мы
расскажем вам о некоторых из возможностей, донести до своего потребителя
информацию о вашем продукте в обход традиционных рекламных предложений.
Вряд ли, что-то из предложенного ниже, вам сможет предоставить
рядовое интернет-агенство. Поскольку эти методы привлечения покупателя
требуют затрат времени, профессионализма, и изредка солидных денежных
вливаний. Рядовые рекламщики предпочитают обходиться простенькими
баннерами и покупкой трафика – это быстро, с возможностью отката, но
дает лишь кратковременный и двоякий результат. Если ваша компания
нацелена на продолжительный результат, то стоит искать иные методы
привлечения клиентов.
Мы не будем сейчас затрагивать тему баннеров, контекстной рекламы и
трафикообмена. О них сказано немало. Но тот факт, что явная реклама в
большинстве случаев является раздражителем – неоспорим. Предлагаем
ознакомиться с иными возможностями привлечения клиентов. Кто знает,
может быть именно для вашей компании это станет хорошей возможностью для
дальнейшего развития.
Скрытая реклама
С развитием интернет среды появилось немало людей, которые в
интернете проводят большую часть времени. Там они обучаются,
развлекаются, знакомятся и общаются, и что самое главное – заказывают
услуги и делают покупки. Если ваша компания занимается продажами –
почему бы не испытать судьбу и не попытаться продавать более успешно?!
Для этого нужно немного смекалки и желание быть успешными (прямо как у
спаммеров получается :). Скрытую рекламу в интернете можно размещать на
множестве активных форумов и местах для комментариев, и не только… Если
рекламный бюджет не позволяет провести широкомасштабную рекламную
кампанию, можно ограничится периодической публикаций сообщений и
комментариев.
Пример:
Книжный интернет-магазин хочет поднять продажи в целом или по
конкретным позициям. Ищем форумы общей направленности или где конкретно
обсуждают книги и авторов. На них периодически постим сообщения, мол,
есть такая вот интересная книга, рекомендую почитать. Купить можно
там-то по такой цене. Если не хотите чтобы вас уличили в рекламе, то
изначально лучше создать тему с вопросом, на который вы в дальнейшем
будете отвечать.
Как показывает практика, этот метод довольно
действенный. Поскольку сообщение долгое время просматривается и
прочитавший, может порекомендовать то о чем узнал своим друзьям,
знакомым. Получается эффект сарафанного радио.
Результат
Затрачивая по 15-20 минут ежедневно можно создавать по несколько
сообщений, при этом охватывая узкий сегмент потенциальных покупателей.
Главное при этом чтобы вас не уличили в рекламе, иначе вместо поднятия
продаж можно опорочить имя. Если позволяют финансы, подобную рекламную
компанию можно заказать у специализирующихся рекламных агентств, таких
не много, но по запросу «скрытая реклама» в любом поисковике можно будет
найти несколько компаний. В таком случае вы получите широкий охват
аудитории и узнаваемость магазина.
Собственная новостная лента (блог)
Данный метод подойдет далеко не для каждой компании. Но если все
грамотно и на высоком уровне организовать, то в итоге получится неплохой
инструмент для привлечения новых клиентов и повышения собственного
имиджа. Все что для этого нужно – человек, которые бы регулярно находил и
публиковал новости.
Пример:
Компания занимается услугами в сфере финансов. На своем сайте можно
организовать постоянную ленту новостей, где ежедневно будут
публиковаться интересные и важные новости в мире финансов и периодически
информация от самой компании. Если есть желание и возможности, можно
пойти еще дальше, и периодически давать аналитику рынка, освещать
тенденции. Общаться с финансистами, представителями крупных компаний.
Результат:
Если новости будут актуальными и интересными, то вокруг своей
компании можно сгруппировать немало профессионалов и потенциальных
клиентов. Опыт компаний, которые уже запустили подобные инструменты,
говорит о возможности всего за несколько месяцев сформировать вокруг
себя сотни постоянных читателей. Таким образом, повышается рейтинг
компании и узнаваемость среди клиентов.
Создание комьюнити
Создать комьюнити – самый дешевый и быстрый способ сгруппировать
вокруг себя людей. Все что для этого требуется – создать группу в
социальной сети, пригласить туда людей, ну и периодически вести там
активность, дабы членам группы было интересно там состоять.
Есть и
второй, более сложный способ создание комьюнити– на сайте создать форум
или блог, и поддерживать там активность. Первоначально сложно будет туда
завести людей, но если активно его продвигать, то количество
посетителей будет расти в геометрической прогрессии.
Пример:
Интернет магазин нижнего белья создает группу Вконтакте. Состоящие в
группе члены получают первыми информацию о поступлениях новых товаров,
получают дополнительную скидку. По желанию через группу даже можно
осуществлять продажи.
Результат:
Быть членом группы выгодно, поскольку состоящие в группе первые видят
новости о приходе товара, могут получить дополнительную скидку. Могут
обсудить товар в группе и получить отзывы.
Перечисленные здесь методы просты, и воплотить их в жизнь может любой
желающий. При наличии свободных финансов, можно привлечь
специализированные рекламные компании. Но в таком случае вам необходимо
будет контролировать все действия, поскольку это очень тонкий рекламный
инструмент, в котором главное – не перестараться, иначе подобные методы
работы могут негативно сказаться на имидже компании.
